“臨近月底也是季度末，店里正在沖量，現(xiàn)在的優(yōu)惠價格很劃算?！?月26日，北京一家寶馬4S店的銷售人員告訴新京報貝殼財經(jīng)記者，“以寶馬X3 25i M運動版車型為例，目前優(yōu)惠完裸車價不到28萬元?！?/p>
新京報貝殼財經(jīng)記者近日走訪及咨詢北京、環(huán)京地區(qū)多家豪華車品牌4S店，臨近9月末及第三季度末沖量時間點，4S店的促銷力度相對有所加大。不過銷售人員也稱，目前就是正常的沖量促銷，但不會再有像此前6月的降價幅度。
汽車行業(yè)分析師任萬付對新京報貝殼財經(jīng)記者表示，豪華品牌對未來市占率的變化有自身的預期，更關(guān)鍵的還是加快轉(zhuǎn)型升級的步伐，主動求變。
月末沖量：線下降價送禮包，線上直播引流
以寶馬X3 25i M運動版車型為例，環(huán)京地區(qū)某寶馬4S店銷售人員給新京報貝殼財經(jīng)記者提供的初步報價單顯示，若選擇分期貸款購車，優(yōu)惠后裸車價格27.3萬元。此外，寶馬5系的525Li版本優(yōu)惠完裸車價32.2萬元。他進一步說，如果在月底前購車，還可以贈送裝飾禮包，大概價值6000多元。如果十一活動優(yōu)惠力度比現(xiàn)在大，到時候還可退差價。
寶馬4S店里正在售賣車。新京報貝殼財經(jīng)記者 王琳琳 攝
環(huán)京地區(qū)某一汽奧迪4S店的銷售人員介紹，正值月底沖量階段，店內(nèi)的優(yōu)惠會相對多一些。目前奧迪A6L 40版本優(yōu)惠后裸車價差不多29萬元，奧迪A6L 45兩驅(qū)版本優(yōu)惠后的裸車價差不多是31萬元。
“處于‘金九’沖量時間點，店內(nèi)優(yōu)惠力度都還可以?！北本┠潮捡Y4S店銷售人員稱，以GLC 300動感型為例，目前可優(yōu)惠13萬元左右，贈送車衣、貼膜等禮包。
環(huán)京地區(qū)某雷克薩斯4S店銷售人員也介紹，現(xiàn)在購車很劃算，優(yōu)惠在數(shù)萬元不等，因為店里都在沖量。不過部分車型沒現(xiàn)車，需要等，例如ES200。環(huán)京地區(qū)一林肯4S店還推出了十幾輛特價車。
值得一提的是，新京報貝殼財經(jīng)記者走訪時發(fā)現(xiàn)，多個豪華車品牌4S店都有專職銷售人員在短視頻平臺進行直播，主播介紹車型并為咨詢的消費者提供粗略報價，在線人數(shù)數(shù)十人至數(shù)百人不等。“直播間觀看人數(shù)不是很多，但也能起到引流和積客效果，如果有消費者咨詢，我們會邀請對方試駕體驗。”一銷售人員說。
北京大學經(jīng)濟學院副教授薛旭認為，直播改變了營銷手段，但核心還是在于內(nèi)容。汽車4S店直播適合進行營銷宣傳，而不是帶貨賣車。
銷量與品牌權(quán)衡背后更應(yīng)主動求新求變
今年上半年，包括寶馬、奔馳、奧迪在內(nèi)的豪華車品牌都在花樣促銷，但并未在中國市場換來銷量的增長。在任萬付看來，這與市場的變化有關(guān)，傳統(tǒng)燃油車市場銷量在下滑，中國新能源汽車品牌攻勢迅猛。
7月開始多個豪華品牌收緊優(yōu)惠幅度，新京報貝殼財經(jīng)記者走訪，多個豪華品牌4S店的銷售人員表示這兩個月店里都維持正常的促銷力度，但臨近月底或者假期這樣的節(jié)點，會相應(yīng)調(diào)整增加優(yōu)惠幅度，但不會大幅降價，還是要保證店里的經(jīng)營利潤。
某奔馳4S店。新京報貝殼財經(jīng)記者 王琳琳 攝
中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，今年前8個月國內(nèi)生產(chǎn)的高端品牌乘用車銷量同比增長6.5%，但8月同比出現(xiàn)下滑。對于豪華車品牌而言，也要權(quán)衡是保品牌還是保銷量。
汽車行業(yè)資深分析師梅松林認為，傳統(tǒng)國際豪華品牌在中國市場銷量受到三方面因素的影響，一是智能電動化轉(zhuǎn)型尚需努力，包括特斯拉、蔚來、理想、問界等新勢力豪華品牌強勢崛起，擠壓了傳統(tǒng)豪華車市場；二是消費者對購買豪華車更加謹慎；三是消費者購車考慮性價比，部分豪華車意向購買者持觀望態(tài)度。
“由中國市場發(fā)起的新能源汽車的革命正在由中國市場向全球市場蔓延?！比稳f付表示，對傳統(tǒng)豪華車品牌而言，關(guān)鍵在于產(chǎn)品，在于主動求新求變，跟上中國新能源汽車市場的發(fā)展步伐，加強本土化產(chǎn)品布局。
梅松林認為，在殘酷價格競爭的汽車市場中，豪華車應(yīng)把盈利放在最重要的位置。一方面是保證品牌形象，打造技術(shù)、產(chǎn)品以及服務(wù)基石，這是豪華車核心客戶的主要購買原因。另一方面要抓住基本盤用戶，服務(wù)好這些用戶。
新京報貝殼財經(jīng)記者 王琳琳
編輯 白昊天
校對 趙琳
