周大福部分產(chǎn)品已出現(xiàn)“下架”或“售罄”狀態(tài)。截圖
10月以來，金價一路攀升，黃金市場持續(xù)亢奮，周大福、周生生、潮宏基等品牌“一口價”黃金飾品相繼確認提價。
針對網(wǎng)傳“10月20日漲價”一事，周大福方面向新京報貝殼財經(jīng)記者回應(yīng)稱，將在10月底上調(diào)定價黃金產(chǎn)品，大多數(shù)款式預(yù)計上漲12%-18%。
今年以來，“一口價”產(chǎn)品因調(diào)價滯后，一度相較“克重+工費”模式出現(xiàn)短暫價格倒掛，但隨著提價落地，這種優(yōu)勢正在迅速消失。業(yè)內(nèi)指出，定價模式仍是品牌提升毛利與分散金價波動影響的重要路徑，但漲價后的市場接受度仍需進一步觀察。
周大福月底提價12%-18%，多款主力“一口價”產(chǎn)品已售罄
周大福漲價消息10月20日不斷發(fā)酵，并稱上調(diào)定價黃金產(chǎn)品即“一口價”產(chǎn)品售價。10月初，社交平臺上已有網(wǎng)友曬出周大福定價產(chǎn)品“新標(biāo)簽”截圖，一款故宮系列蝴蝶項鏈價格從29800元漲至34600元，一款手鏈則從42600元上調(diào)至56800元。
10月20日，貝殼財經(jīng)記者在周大福天貓旗艦店查詢發(fā)現(xiàn)，多款主力“一口價”產(chǎn)品雖尚未更新價格，但已出現(xiàn)“下架”或“售罄”狀態(tài)。多個線下柜臺也確認漲價即將執(zhí)行，但目前“新價簽未到店”。一位周大福專柜工作人員透露，目前店內(nèi)定價產(chǎn)品沒有任何折扣活動，熱門款如“五帝錢足金手鏈”等均已無貨，“近期不少顧客趕在漲價前購買”。
針對市場傳聞，周大福方面向貝殼財經(jīng)記者回應(yīng)稱，此次漲價主要系“金價持續(xù)上漲對成本的影響”，集團計劃在10月底提高定價黃金產(chǎn)品的零售價格，大多數(shù)產(chǎn)品的提價幅度預(yù)計在12%-18%。
周大福方面強調(diào)，公司“設(shè)有機制密切監(jiān)測金價波動，并適時作出價格調(diào)整，以應(yīng)對市場變化。”定價黃金產(chǎn)品“主要根據(jù)原料成本、相關(guān)稅費、生產(chǎn)成本及損耗、經(jīng)營成本等因素，結(jié)合品牌服務(wù)及價值進行定價?！?/p>
這已是周大福定價產(chǎn)品年內(nèi)第二次提價。今年3月，該品牌曾完成一輪10%-20%的調(diào)價。以一款1.09克故宮系列吊墜為例，售價從2月的2380元上調(diào)至3月的2580元，目前在天貓官方旗艦店仍維持這一價格，但已顯示無貨。
周大福金價走勢顯示，今年以來已從836元/克漲至1262元/克，不足一年漲幅近51%。
不僅是周大福，周生生、潮宏基、周大生等品牌也在本輪漲價中快速跟進。據(jù)了解，周生生在9月底已完成部分“一口價”黃金飾品調(diào)價，漲幅約10%。周大生也正在調(diào)價中，據(jù)專柜工作人員介紹，目前已完成部分調(diào)整，漲幅在6%-10%左右，個別產(chǎn)品漲幅高達30%。
此外，老鋪黃金宣布將于10月26日再次上調(diào)價格，這將是該品牌年內(nèi)第三次漲價。此前2月和8月，老鋪黃金已進行調(diào)價，熱門飾品普遍上漲1000-3000元，漲幅在5%-13%左右。
在業(yè)內(nèi)人士看來，這是“過去十年少見的集中漲價期”。長期以來，“一口價”黃金因溢價高、定價不透明等因素飽受爭議。不過，在金價大幅上漲周期中，市場出現(xiàn)短期“倒掛”現(xiàn)象——部分“一口價”產(chǎn)品因調(diào)價滯后，反而比“克重+工費”模式更具階段性價格優(yōu)勢。
按克價計算，目前市面上“一口價”黃金實際克價普遍在1100元-1700元之間，IP聯(lián)名款可達1600元-3000元。例如，周大福1.4克故宮系列轉(zhuǎn)運珠售價2580元，折算克價約1842元；老鋪黃金一款8.39克金重的金珠鉆飾項鏈，售價11421元，折算克價約1361元。而根據(jù)10月20日品牌掛牌價，周大福、潮宏基的足金飾品價格為1262元/克，周生生為1259元/克，老鳳祥、老廟黃金為1258元/克。
“一口價”成利潤突破口，為漲而漲現(xiàn)象普遍存在
“一口價”黃金不按克重計價，而是直接標(biāo)注固定售價，典型代表如老鋪黃金。相比之下，周大福、老鳳祥等傳統(tǒng)品牌仍以“克重+工費”為主要模式，但面對金價不斷攀高，多家企業(yè)正加速提升定價產(chǎn)品占比，以提升盈利能力。
周大福最新披露的2026財年第二季度數(shù)據(jù)顯示，定價黃金產(chǎn)品零售值同比增長43.7%，零售值占比由去年同期24.8%擴大至29.9%；同期黃金首飾及產(chǎn)品整體占比約80.8%。而在上一財年中，周大福計價黃金營業(yè)額下滑29.4%，定價產(chǎn)品營收逆勢增長105.5%。
隨著黃金價格上漲，黃金珠寶企業(yè)業(yè)績分化趨勢明顯。其中，老鋪黃金最新財報顯示，截至2025年6月30日止半年收入為123.54億元，同比增長251%，經(jīng)調(diào)整凈利潤23.5億元，同比增長290.6%。
老鋪黃金業(yè)績鍍金，部分傳統(tǒng)品牌則承壓，上半年營收與凈利均出現(xiàn)下滑。周大生營收同比下降43.9%，凈利潤微降1.3%；老鳳祥營收、凈利潤分別下降16.5%、13.1%。
值得注意的是，周大福同店銷售二季度出現(xiàn)回升，黃金首飾及產(chǎn)品在內(nèi)地與港澳均實現(xiàn)約10%的同店增長，其內(nèi)地黃金單件均價由6400港元升至7900港元，港澳則由9400港元升至11700港元。周大福方面表示，增長得益于定價產(chǎn)品的強勁增長。
漲價與結(jié)構(gòu)調(diào)整正在成為品牌“保利潤”的現(xiàn)實動作，對于消費端，其抑制效應(yīng)也在同時發(fā)生。盡管定價產(chǎn)品被視為提升盈利能力的關(guān)鍵，但業(yè)內(nèi)對于“一口價”是否真正具備品牌價值仍有爭論。
要客研究院院長周婷認為，嚴(yán)格意義上來說，“一口價”黃金走的是品牌路線，而不是賣黃金路線，其價格不應(yīng)隨著黃金價格波動而調(diào)整?！叭绻放埔蚪饍r上漲而漲價，說明其本質(zhì)仍在賣黃金，而非賣品牌?！彼J為，此輪漲價說明中國品牌已具備模仿奢侈品牌漲價節(jié)奏的意識，但同時也反映出中國金飾品牌的品牌力仍不成熟，為漲而漲的現(xiàn)象普遍存在，缺乏系統(tǒng)規(guī)劃和市場策略是普遍現(xiàn)象。
對于消費者購金，她建議：“若選擇品牌力較強的企業(yè)，可考慮‘一口價’產(chǎn)品；若品牌力一般，則更適合買克重產(chǎn)品。”她也指出，目前國內(nèi)尚未出現(xiàn)品牌力真正強的黃金珠寶品牌，包括老鋪黃金和周大福，因為其溢價率都遠低于奢侈品牌，溢價水平仍停留在“大眾品牌區(qū)間”，“二手回收仍按克重計價，這意味著溢價并未真正沉淀為品牌價值?！?/p>
新京報貝殼財經(jīng)記者 曲筱藝
編輯 王進雨
校對 柳寶慶
