隨著國際金價走高，國內(nèi)品牌足金首飾價格已突破1100元/克。面對成本壓力，周大福、周生生等多個品牌確認將上調(diào)“一口價”黃金飾品價格，希望借此拉升利潤。然而，曾被視作“投訴重災(zāi)區(qū)”的一口價黃金，提價后再次失去“性價比”優(yōu)勢，消費者能否買賬仍是未知數(shù)。
一口價黃金集體漲價，3.8萬足金手鏈或?qū)⑸险{(diào)至5萬多
近日，國內(nèi)多家主流珠寶品牌的“一口價”黃金飾品陸續(xù)啟動漲價。9月24日至25日，新京報貝殼財經(jīng)記者從北京多家黃金珠寶專柜了解到，周大福、潮宏基、周生生等品牌已開始或即將上調(diào)相關(guān)產(chǎn)品價格。
王府井一家周生生門店工作人員表示，大部分“一口價”黃金飾品已完成調(diào)價，僅少數(shù)鑲鉆類產(chǎn)品暫未調(diào)整，預(yù)計近日也將跟進。該名工作人員透露，本次調(diào)價幅度約10%，具體產(chǎn)品上漲100元至500元不等，“不過當前門店仍有優(yōu)惠活動，折后價格與調(diào)價前基本持平?！?/p>
周大福工作人員則向記者確認，一口價產(chǎn)品“肯定要漲”，預(yù)計10月執(zhí)行調(diào)價，具體時間待定。據(jù)柜臺人員介紹，不同品類漲幅不一，部分暢銷款漲幅可能達30%–40%。例如，一款約27克的五帝錢足金手鏈擬從38600元漲至53800元，目前每克價格約1429元，調(diào)價后每克價格接近2000元。該人員透露，已有顧客“趕在漲價前預(yù)訂購買。”
值得注意的是，這已是周大福年內(nèi)第二次上調(diào)“一口價”產(chǎn)品價格。今年3月，該品牌已完成一輪10%–20%的調(diào)價。以一款1.09克故宮系列吊墜為例，其售價從2月的2380元上調(diào)至3月的2580元，目前在天貓官方旗艦店仍維持該價格。而從金價走勢看，周大福的飾品金價從1月23日的836元/克一路上漲至3月24日的918元/克，截至發(fā)稿前更已攀升至1098元/克。
另外，采用“一口價”銷售模式的老鋪黃金8月下旬剛剛漲價。1萬-3萬元左右的熱門飾品大約上調(diào)了1000-3000元，主要產(chǎn)品漲幅在5%-13%之間。天貓旗艦店顯示，一款7.8克的金珠鎖骨鏈從8620元漲至9700元，漲價前每克價格約1105元，漲價后約為1243元/克。
昔日投訴重災(zāi)區(qū)，從“價格刺客”到“高性價比”
由于一口金單克價格通常顯著高于當日金價，在很長一段時期內(nèi)，“一口價”黃金因溢價高、信息不透明等問題引發(fā)諸多爭議，成為消費投訴重災(zāi)區(qū)。貝殼財經(jīng)記者在黑貓投訴平臺搜索看到，以“一口價黃金”為關(guān)鍵詞的投訴條數(shù)達8800條，多涉及隱瞞克重、刻意誘導(dǎo)。
然而，隨著今年國際金價持續(xù)走高，國內(nèi)品牌金價突破1100元/克，部分“一口價”產(chǎn)品因調(diào)價滯后，反而顯現(xiàn)出相對價格優(yōu)勢。貝殼財經(jīng)記者了解到，目前市面上一口價黃金的克價約在1100元–1700元之間，部分IP聯(lián)名款可達1600元–3000元。例如，周大福1.04克故宮系列轉(zhuǎn)運珠售價2580元，克價約2480元；老鋪黃金6.39克古法手工足金戒指售價6770元，克價約1059元。
消費者孫女士表示，年初看中一款標價4196元的一口價足金戒指，重3.2克，“當時覺得1311元/克的單價過高?！彼袊@，但如今多個品牌金價已站上1100元，若加上數(shù)百元工費，總價反而可能更高，而該戒指價格未變，反而顯得“意外劃算”。
拉高毛利率？一口價黃金陷入兩難境地
“一口價”黃金飾品不按克重計價，而是直接標注固定售價，典型代表如老鋪黃金；相比之下，周大福、老鳳祥等傳統(tǒng)品牌仍以“克重+工費”為主要模式。財報顯示，這種定價策略帶來顯著毛利差異：老鋪黃金毛利率持續(xù)維持在40%以上，而周大福、周生生等毛利率在20%–30%區(qū)間，老鳳祥毛利率則僅為8%–9%。背后關(guān)鍵在于，一口價產(chǎn)品溢價幅度通常達30%–50%，直接推高品牌整體毛利率。
面對金價持續(xù)高企，越來越多企業(yè)轉(zhuǎn)向擴大定價黃金占比，以提升盈利能力。周大福最新季度數(shù)據(jù)顯示，其定價產(chǎn)品零售值占比從去年同期的15.8%升至19.8%。2025財年內(nèi)，其計價黃金營業(yè)額下滑29.4%，定價產(chǎn)品卻逆勢增長105.5%。同樣，周大生通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，毛利率提升11.96個百分點至30.34%；周六福線下標價類產(chǎn)品銷售額增長44.4%，拉動線下零售毛利率躍升至41.7%。
然而，“一口價”模式并非萬能解藥。盡管品牌方試圖通過提價傳導(dǎo)成本壓力、維持利潤，但金價快速上漲已顯著抑制終端消費意愿。上半年業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，老鳳祥、周大生等企業(yè)陷入營收、凈利雙雙下滑的困境；老鋪黃金也在中期報告中承認，受金價持續(xù)上漲影響，上半年毛利率回落至38%。
更為直觀的是，盡管近期多家品牌傳出“一口價”產(chǎn)品漲價消息，市場并未出現(xiàn)以往的搶購熱潮，消費者在高金價環(huán)境下趨于理性，使得提價策略難以有效刺激銷量。
新京報貝殼財經(jīng)記者 曲筱藝
編輯 楊娟娟
校對 趙琳
